管理咨詢(xún)工具之二-----波士頓咨詢(xún)公司的波士頓矩陣（BCG矩陣）和DICE框架

定義與背景：

波士頓矩陣，又稱(chēng)為市場(chǎng)增長(cháng)率-相對市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢(xún)集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結構管理法等，是由美國波士頓咨詢(xún)公司（BCG）的創(chuàng )始人布魯斯·亨德森于1970年提出的一種用來(lái)分析和規劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。

核心原理：

波士頓矩陣通過(guò)兩個(gè)維度——市場(chǎng)增長(cháng)率（反映市場(chǎng)引力的綜合指標）和相對市場(chǎng)份額（決定企業(yè)產(chǎn)品結構的內在要素）來(lái)評估企業(yè)的不同業(yè)務(wù)單元。這兩個(gè)維度將企業(yè)產(chǎn)品劃分為四個(gè)象限，從而幫助企業(yè)理解其業(yè)務(wù)組合的表現并制定相應戰略。

明星產(chǎn)品（Stars）：

特征：高市場(chǎng)增長(cháng)率，高相對市場(chǎng)份額。

戰略意義：這些產(chǎn)品通常是企業(yè)資源的主要消費者，需要大量投資以支持其快速增長(cháng)和維持市場(chǎng)份額。它們有潛力成為未來(lái)的現金牛產(chǎn)品。

現金牛產(chǎn)品（Cash Cows）：

特征：低市場(chǎng)增長(cháng)率，高相對市場(chǎng)份額。

戰略意義：這些產(chǎn)品能夠為企業(yè)帶來(lái)穩定的現金流，通常不需要大量的額外投資。企業(yè)可以利用這些產(chǎn)品的收入來(lái)支持其他產(chǎn)品的發(fā)展或投資。

問(wèn)題產(chǎn)品（Question Marks）：

特征：高市場(chǎng)增長(cháng)率，低相對市場(chǎng)份額。

戰略意義：這些產(chǎn)品處于快速增長(cháng)的市場(chǎng)中，但市場(chǎng)份額較低。企業(yè)需要決定是否繼續投資以增加市場(chǎng)份額，還是選擇退出該市場(chǎng)。

瘦狗產(chǎn)品（Dogs）：

特征：低市場(chǎng)增長(cháng)率，低相對市場(chǎng)份額。

戰略意義：這些產(chǎn)品通常無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)顯著(zhù)的收入或利潤，且可能還需要維持成本。企業(yè)需要考慮是否繼續投資或選擇退出該市場(chǎng)。